家具市场利润普遍下滑 经销商出路在哪里

按照办公家具行业的往年经验，7月—9月是一年中家居销售的黄金时期，这段时间的销售利润甚至能占到一年利润近半。然而，北京办公家具公司的员工去北京几个大的家具卖场走访了一圈，发发现多少有些冷清。场内的顾客并不多，由于人流较少，有些业户干脆聚在一起打牌聊天。
“过去办公家具行业还行，这两年都不大行，没大有赚钱的。”一楼的一名业户对记者说，2005年至2010年期间，青岛的家具市场是最火的一个时期，“当时几乎是开个家具店就能赚钱。”然而自2011年开始，由于国家连续的房产调控，导致房地产市场持续低迷，也严重影响了家具市场，青岛的家具市场也开始走下坡路。只是大多数人没有想到，这条下坡路一走就将近三年。“今年行情也不行，眼看都8月份了，销售量还是没起色，估计今年又得赔钱了。”

说法：利润下滑商家难熬

经营户们表示，不单纯是因为房地产市场低迷，过度竞争也是重要原因。“现在北京市区的家居卖场太多了，而且规模都很大。”过去家具市场购销两旺，这种过盛竞争还没有体现得太明显，而从2011年开始，这种产业过盛的弊端就体现得比较明显了。一个重要表现就是，低端家具市场最为惨淡。“比如说达翁家居吧，大家都知道那里的家具便宜，但这种价格优势并没有给达翁家居带来优势。”相对而言，目前市场上中低端家具生存状态反而不如高端家具，“高端家具利润高，而且销售群体较为集中，不会受行业变化的太大影响，所以相较而言，富尔玛里家具店的销售情况还是不错的。”

而另一种更为实在的说法则是，“现在卖家具不是不赚钱了，只是赚的没有以前那么多了，利润大幅度下滑。”达翁家居的一名业户表示，利润下滑导致家具商无法承担高额的卖场租金及其他费用，部分人已经开始转行。“其实家具商轻易不会转行的，但因为这轮淡季太长了，很多人都熬不住了。”

出路：电商?以旧换新?

办公家具市场如何破茧而出?电商似乎是一条可行之路。除了走电商发展道路，以旧换新被视为另一颗“救市良药”。对此，富尔玛家居负责人李海珍则表示，家具以旧换新必然会刺激市场，但具体实行需要国家政策的支持。